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Lösungen und Konzepte verkaufen

Die IT- und IT-nahen Branchen sind geprägt von starkem Margenverfall – besonders im Hardwarebereich. Das Ausweichen und Ergänzen mit Software- und Dienstleistungslösungen hat nicht den erhofften Margensprung gebracht. Ursache sind u.a. die Vermarktungsstrategie der Unternehmen und die Vorgehensweise der Verkäufer. Lösungen werden – wie Hardware – als Produkt verkauft und kommen somit sehr schnell und häufig unter den gleichen Kosten- und Margendruck wie die Hardware. MBR-BIZSS© ist eine Vertriebsmethode, die dem Vertrieb hilft, den Lösungsverkauf von verschiedenen Ebenen her anzugehen und mit dem Kunden zusammen umzusetzen.
Grundlage ist das 2+2-Ebenen-Modell© von MBR, das die verschiedenen Prozesse des Kunden und des Anbieters sinnvoll verknüpft. Mit MBR-BIZSS© differenziert sich Ihr Vertrieb von Anfang an vom Wettbewerb und schafft Mehrwert im Lösungsverkauf.
Mit BIZSS entwickeln wir gemeinsam ihren Vertrieb vom Produktverkäufer zum Konzeptverkäufer. Für Ihr Unternehmen schaffen Sie somit die Grundlage höherwertig und höherpreisig zu verkaufen.

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